Desarrolladores y corredores debatieron cómo ajustar los proyectos a la demanda

El desarrollador Felipe Aracama y los corredores Facundo Orestes Vivas y Fernando Belvedere debatieron cómo coordinar el diseño y la venta de viviendas en un streaming sobre el mercado de CABA y el GBA, según publicó Ladrillo.info. La conversación vinculó la distribución de los ambientes, la financiación y los espacios comunes con las posibilidades de comercialización y el costo posterior para el propietario.

Los ejemplos se concentraron en departamentos, con referencias a Mataderos y al corredor sur. Para quien mira un barrio cerrado, el debate permite formular preguntas sobre el proyecto, aunque esas observaciones no describen por sí mismas el mercado de lotes.

La demanda debería entrar antes que la obra

Vivas planteó que la consulta al corredor suele llegar cuando las decisiones de diseño ya están tomadas. Su propuesta es incorporar antes la información sobre qué busca el comprador de cada zona, para evitar construir unidades cuya distribución complique la venta.

Como ejemplo, mencionó departamentos de dos ambientes y 68 m² en Mataderos que encuentran dificultades de comercialización a valores de USD 2.400 o USD 2.500 por m². Según su experiencia, destinar esa superficie a tres ambientes puede facilitar la salida comercial.

Belvedere defendió la necesidad de contar con personal especializado para vender. Aracama, de Grupo TIM, señaló una dificultad del otro lado: una inmobiliaria con muchos proyectos puede dedicarle a cada desarrollo menos atención de la que espera su impulsor.

Los participantes coincidieron en que compartir información puede mejorar esa relación. También destacaron el uso de inteligencia artificial para analizar la demanda y orientar decisiones, sin prescindir de la conversación personal con el comprador.

Espacio exterior, ubicación y cuotas

Durante la charla, Vivas destacó el interés por patios, balcones amplios y parrillas después de la pandemia. A la vez, los especialistas señalaron el peso de la cercanía al trabajo, los colegios, la familia y los servicios al elegir una vivienda.

Belvedere identificó demanda de tres y cuatro ambientes en el corredor sur, pero explicó una diferencia entre necesidad y velocidad de venta. Quien busca cuatro ambientes suele necesitar mudarse y tiene menos margen para esperar una obra de varios años.

Vivas también describió compradores menores de 40 años que valoran el espacio para trabajar desde casa y la posibilidad de revender si cambian sus planes. En financiación, mencionó proyectos con 48 y 50 cuotas sin anticipo ni refuerzos; durante el intercambio también aparecieron casos de 72 cuotas.

Qué significa si estás mirando un lote

Si evaluás comprar para construir, estas observaciones sirven para revisar cuánto responde el proyecto a tu vida cotidiana: ubicación, distribución y espacio exterior. Las cuotas mencionadas corresponden a los desarrollos comentados en la charla; para ordenar las preguntas sobre tu operación, podés consultar la guía para comprar un lote.

El otro punto concreto son los espacios comunes. Aracama advirtió que sumar amenities puede quitar superficie vendible y aumentar las expensas, y mencionó grandes sectores de coworking con escaso uso cotidiano. Al evaluar una propuesta, esa relación entre uso y costo merece una revisión junto con la guía de expensas en barrios cerrados.

Para seguir evaluando alternativas en tubarrio, podés comparar barrios y consultar las noticias del mercado y la vida en barrios cerrados.